Yiwu el Centro Mundial de Compras

Durante estos últimos años, empresas y comerciantes
del mundo han enfocado sus operaciones de compra en China. Walmart,
Carrefour, El Corte Inglés, son sólo algunos de los
tantos nombres de cadenas departamentales internacionales que han ido
en busca de los precios bajos y variedad de productos que China ofrece.

La oportunidad fue hasta hace poco un privilegio del que solo
podían beneficiarse los “grandes compradores” del
mercado. Pedidos mínimos de producto que rodeaban un contenedor
o varios miles de unidades, decepcionaban a muchos empresarios medianos
y pequeños, quienes, con el afán de obtener
competitividad en sus compras, atravesaban el mundo entero para asistir
a ferias internacionales que se organizan en China.

A pesar del dinero invertido y las millas recorridas, estos
empresarios al final de su visita, tenían que tomar la
difícil decisión de comprar cantidades de producto
superiores a su real capacidad de venta o simplemente abstenerse de
hacer su compra.

Conocedores de la oportunidad que representa la oferta de una
opción de compra más flexible para este mercado
desatendido, el gobierno de China decidió desde 2001 iniciar un
plan de formalización y promoción de la ciudad de Yiwu
como el nuevo centro mayorista de exportación en China.

La construcción de un edificio de 2’600.000 m2 para el
funcionamiento de un mercado formalizado, la implementación de
un centro logístico internacional con movilidad para 5 mil
contenedores al día, la apertura de más de 30 mil nuevos
puntos de exhibición de fabricas y alrededor de 40 nuevos
hoteles, son algunos de los cambios que ha tenido este nuevo gigante
mayorista en los últimos cinco años.

Yiwu es la principal ciudad comercial de la provincia de Zhejiang en China
que, desde la época de la dinastía Qin y debido a su
privilegiada posición geográfica, se convirtió en
un mercado mayorista enfocado al área agrícola, que
abastecía la demanda de las provincias centrales de China.

El gran reconocimiento que fue adquiriendo Yiwu, atrajo a más
comerciantes, con opciones variadas de productos, de diferentes
regiones de China. Los proveedores fueron con el tiempo
agrupándose de acuerdo al tipo de producto que ofertaban, lo que
condujo al aparecimiento de mercados mayoristas informales.

Debido al fuerte desarrollo que Yiwu alcanzó durante los 90,
como centro de abastecimiento mayorista para el mercado local de China,
y la necesidad de promocionar una opción de compra más
flexible para compradores medianos y pequeños del mundo entero,
el gobierno enfocó sus recursos en transformar la ciudad en
“El mercado mayorista más grande del mundo”.
Actualmente es reconocido como tal por las Naciones Unidas, el Banco
Mundial y Morgan Stanley.

Ocho mercados mayoristas especializados, abiertos 365 días al
año, con alrededor de 80 mil puntos de venta directa de
fábricas y más de 400 mil diferentes variedades de
producto, Yiwu es para el comerciante del siglo XXI lo que las minas de
Potosí fueron para los colonizadores españoles del siglo
XVI.

La variedad de oferta es uno de los aspectos más atractivos
de Yiwu; siendo China la fábrica del mundo, al caminar por uno
de los tantos mercados de la ciudad, en tan solo segundos el comprador
se puede encontrar esculturas de dioses africanos que serán
vendidas en alguna tienda departamental de Camerún, e
inmediatamente después encontrarse con figuras de
decoración abstractas que terminarán en las vitrinas de
alguna tienda moderna de decoración francesa.

Entre las principales diferencias entre hacer negocios con
proveedores de Yiwu y con otros de China, contactados a través
de ferias o portales de Internet, están:

Los proveedores de Yiwu en China
aceptan órdenes de compras con pedidos mínimos de una
caja. Lo que permite mayor flexibilidad y menores volúmenes para
alcanzar la tan deseada rentabilidad.

Las órdenes de compra en Yiwu se realizan en base a una
muestra física que se mantiene en los diferentes puntos de
exhibición y no de acuerdo a un pedido específico del
comprador o sobre una opción de catálogo.

Estas muestras son productos seleccionados por fábricas, los
cuales al tener una alta demanda se mantienen en constante
producción, y los proveedores generalmente mantienen un stock
constante de productos en bodega, lo que permite tiempos de entrega
cortos.

Todos los proveedores de Yiwu, a pesar de tener sus fábricas
en diferentes ciudades de China, se comprometen a entregar su
mercadería en cualquier punto de la ciudad seleccionado por el
comprador. Esto facilita el proceso de consolidación de la carga
de varios proveedores en un solo contenedor, (sin tener que hacerse
cargo de la coordinación logística del transporte
interno).

Sin duda, el nivel de reconocimiento internacional que tiene Yiwu
como centro de abastecimiento para el mundo entero es todavía
reducido; pero debido a los objetivos claros que mantiene el gobierno
de China
sobre el nivel de desarrollo que pretende darle, no pasará mucho
tiempo hasta que empresarios latinoamericanos empiecen a importar
productos de Yiwu, con la misma habitualidad con la que actualmente lo
realizan en la zona libre de Colón en Panamá.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

Fuentes de Información útiles para Compras, Proveedores y Empresas en China
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