Es que China
es, ante todo, un gigante; quizás demasiado grande para ser
ignorado. Su población es más grande que la de
Sudamérica, África y el Medio Oriente juntos; o bien unas
40 veces la población de la Argentina. La población china
es la mejor educada de los países subdesarrollados, con
más cantidad de ingenieros que cualquier otro país
exceptuando a los EEUU. Es uno de los destinos de exportación
más importantes de la actualidad.

Diferencias culturales.

La cultura china se diferencia de la occidental en muchos aspectos, incluyendo la forma de hacer negocios. El comportamiento de la gente de China
muestra aún hoy una gran influencia de las ideas y valores
Confucianos. Frente a la idea de movilidad social y logro
individualista propios de la cultura occidental, para el Confucionismo
la armonía y bienestar de una sociedad dependen del
mantenimiento de un orden en las relaciones sociales -de tipo
piramidal- en el que cada individuo acepta su rol y se comporta y
relaciona con sus superiores y subordinados de forma acorde a ese rol.
Conocer estas diferencias culturales se vuelve un activo fundamental
para el éxito en los negocios en China .

El éxito depende del Guanxi.

El “Guanxi” -literalmente “relaciones”- es
probablemente el concepto más importante en el mundo de los negocios en China.
Por “Guanxi” se entiende una red de relaciones y contactos
entre personas, que cooperan entre sí e intercambian favores.
Las personas que hayan desarrollado una amplia red de contactos cuentan
con un gran activo en “favores”, que resultan determinantes
en los negocios; sin “Guanxi” el éxito en los
negocios es improbable. Al mismo tiempo, nuestros contactos
esperarán de nosotros la misma disposición a
favorecerlos, llegado el caso –“favor con favor se
paga”.

Desarrollar un buen “Guanxi” es el primer paso para entrar en los negocios con China,
aunque cueste tiempo y dinero; ya que nuestros negocios
dependerán de la relación que hayamos establecido con
nuestros socios, proveedores y clientes. Estas relaciones no son
sólo a nivel empresa sino también a nivel personal, y se
forman y fortalecen transmitiendo respeto, lealtad y confiabilidad. Las
relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben
establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto,
éste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir
haciendo negocios en China .

Haciendo negocios en China.

Mientras nadie esperará que hablemos perfecto Mandarín
ni que seamos diestros en el arte marcial de los monjes Shaolin
–aunque mostrar interés por la cultura y la
tradición China
será muy valorado y apreciado-, mover los objetos en una oficina
que está ordenada de acuerdo al Feng Shui, o confundir una
tradición Japonesa con una China,
puede irritar a nuestros socios. Por eso, es esencial estudiar
previamente las costumbres y códigos locales y usar las
diferencias culturales a nuestro favor.

Algunas recomendaciones importantes:

1. Conversación:

Antes de viajar es conveniente estudiar los aspectos del idioma, cultura, historia y geografía China.
Los esfuerzos por conocer su cultura serán reconocidos y
valorados y ayudarán a desarrollar un mejor “Guanxi”.

La conversación informal es especialmente importante al
inicio de una reunión. Algunos temas de conversación son:
el paisaje, la arquitectura y el arte de China,
su clima y geografía, experiencias positivas en el país,
los cambios positivos en su desarrollo y viajes a otros países
que hayamos realizado. Evite emitir su opinión sobre temas
políticos controversiales que puedan ofender a su interlocutor.

Evite dar respuestas negativas. En lugar de “no”, diga
“puede ser” o “lo pensaré”. De la misma
forma, cuando la gente de China diga “el problema no es serio” deberá interpretarse como “hay un problema”.

Para dirigirse a una persona use su título y su apellido.
Cuando sea posible, use sus títulos oficiales. Las mujeres
casadas generalmente usan su apellido de solteras, especialmente en China continental.

2. Comportamiento:

Como primer saludo es cada vez más popular estrechar la mano.
Eventualmente, el saludo podrá consistir de una leve
inclinación de cabeza. Inclinar el cuerpo de la forma más
tradicional no es muy usual. En todo caso, espere a que la otra parte
inicie el gesto.

Evite usar las manos cuando hable.

Evite abrazar o palmear al saludar; a la gente de China,
especialmente a los de mayor autoridad, no les gusta el contacto
físico con extraños. Muestras públicas de afecto
entre personas de distinto sexo están mal vistas.

Las personas de más autoridad o edad en un grupo esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto.

Escupir en público es muy común entre la gente de China, pero es una costumbre que dejó de ser aceptable.

3. Negociación:

Las más importantes herramientas de negociación en China son la humildad y la paciencia.

Las tarjetas personales deben ser entregadas con ambas manos. Cuando
reciba la tarjeta de su interlocutor, léala con atención
antes de guardarla.

Cuando la negociación se lleve a cabo con un traductor, no deje de mirar a su contraparte comercial.

Si algo no fue bien recibido en una reunión, ésto no
le será comunicado. Seguramente en la siguiente reunión
su interlocutor sea otra persona -y probablemente de un rango inferior.

De acuerdo al protocolo, en una reunión de negocios las
personas deben entrar a la sala de reuniones en orden
jerárquico. Se espera que las personas de mayor rango lideren
las negociaciones. Las interrupciones de subordinados pueden ser muy
mal vistas.

Los negociadores de China saben que quien se haya tomado la molestia de viajar a China
no querrá volverse con las manos vacías y usarán
este hecho como elemento de presión para lograr sus objetivos.
Es importante dejar en claro que se está dispuesto a no llegar a
un acuerdo antes que hacer un mal negocio.

También es conveniente hacerles saber que ellos no son los únicos con quien tienen oportunidad de hacer negocios en China .

En la negociación es esencial no mostrar emoción;
actuar de forma calma y paciente y aceptar demoras en los plazos
pactados.

4. Comidas de negocios:

Mientras los almuerzos de negocios crecen en popularidad, la
ocasión más común para hacer negocios son las
cenas, que comienzan alrededor de las 18:00 y duran unas dos horas.

Generalmente el anfitrión se sienta en el centro de la mesa,
mirando hacia la puerta. A su lado se sienta el invitado de honor. El
resto se va sentando desde el centro hacia fuera en orden de
jerarquía descendente.

Es muy común que se sirvan de 20 a 30 platos. Es importante
no comer demasiado en los primeros platos para poder probar un poco de
cada uno.

Dejar un plato sin probar puede ser ofensivo. Al mismo tiempo,
terminar completamente un plato es señal de que la cantidad
servida no fue suficiente.

Es muy común brindar en varias oportunidades mientras dura la
comida de negocios. El primer brindis lo propone el anfitrión.

Por lo general, dejar propina es considerado un insulto.

5. Supersticiones:

Colores: el rojo es símbolo de prestigio y prosperidad; el
dorado, además, es símbolo de poder. El blanco y el negro
se asocian con los funerales, por lo que deben evitarse.

Números: el Ocho está relacionado con la buena suerte,
con la felicidad y la prosperidad. El Cuatro, en cambio, se considera
de mala suerte ya que la palabra se pronuncia de forma muy similar a la
palabra ‘muerte’.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

La oportunidad fue hasta hace poco un privilegio del que solo
podían beneficiarse los “grandes compradores” del
mercado. Pedidos mínimos de producto que rodeaban un contenedor
o varios miles de unidades, decepcionaban a muchos empresarios medianos
y pequeños, quienes, con el afán de obtener
competitividad en sus compras, atravesaban el mundo entero para asistir
a ferias internacionales que se organizan en China.

A pesar del dinero invertido y las millas recorridas, estos
empresarios al final de su visita, tenían que tomar la
difícil decisión de comprar cantidades de producto
superiores a su real capacidad de venta o simplemente abstenerse de
hacer su compra.

Conocedores de la oportunidad que representa la oferta de una
opción de compra más flexible para este mercado
desatendido, el gobierno de China decidió desde 2001 iniciar un
plan de formalización y promoción de la ciudad de Yiwu
como el nuevo centro mayorista de exportación en China.

La construcción de un edificio de 2’600.000 m2 para el
funcionamiento de un mercado formalizado, la implementación de
un centro logístico internacional con movilidad para 5 mil
contenedores al día, la apertura de más de 30 mil nuevos
puntos de exhibición de fabricas y alrededor de 40 nuevos
hoteles, son algunos de los cambios que ha tenido este nuevo gigante
mayorista en los últimos cinco años.

Yiwu es la principal ciudad comercial de la provincia de Zhejiang en China
que, desde la época de la dinastía Qin y debido a su
privilegiada posición geográfica, se convirtió en
un mercado mayorista enfocado al área agrícola, que
abastecía la demanda de las provincias centrales de China.

El gran reconocimiento que fue adquiriendo Yiwu, atrajo a más
comerciantes, con opciones variadas de productos, de diferentes
regiones de China. Los proveedores fueron con el tiempo
agrupándose de acuerdo al tipo de producto que ofertaban, lo que
condujo al aparecimiento de mercados mayoristas informales.

Debido al fuerte desarrollo que Yiwu alcanzó durante los 90,
como centro de abastecimiento mayorista para el mercado local de China,
y la necesidad de promocionar una opción de compra más
flexible para compradores medianos y pequeños del mundo entero,
el gobierno enfocó sus recursos en transformar la ciudad en
“El mercado mayorista más grande del mundo”.
Actualmente es reconocido como tal por las Naciones Unidas, el Banco
Mundial y Morgan Stanley.

Ocho mercados mayoristas especializados, abiertos 365 días al
año, con alrededor de 80 mil puntos de venta directa de
fábricas y más de 400 mil diferentes variedades de
producto, Yiwu es para el comerciante del siglo XXI lo que las minas de
Potosí fueron para los colonizadores españoles del siglo
XVI.

La variedad de oferta es uno de los aspectos más atractivos
de Yiwu; siendo China la fábrica del mundo, al caminar por uno
de los tantos mercados de la ciudad, en tan solo segundos el comprador
se puede encontrar esculturas de dioses africanos que serán
vendidas en alguna tienda departamental de Camerún, e
inmediatamente después encontrarse con figuras de
decoración abstractas que terminarán en las vitrinas de
alguna tienda moderna de decoración francesa.

Entre las principales diferencias entre hacer negocios con
proveedores de Yiwu y con otros de China, contactados a través
de ferias o portales de Internet, están:

Los proveedores de Yiwu en China
aceptan órdenes de compras con pedidos mínimos de una
caja. Lo que permite mayor flexibilidad y menores volúmenes para
alcanzar la tan deseada rentabilidad.

Las órdenes de compra en Yiwu se realizan en base a una
muestra física que se mantiene en los diferentes puntos de
exhibición y no de acuerdo a un pedido específico del
comprador o sobre una opción de catálogo.

Estas muestras son productos seleccionados por fábricas, los
cuales al tener una alta demanda se mantienen en constante
producción, y los proveedores generalmente mantienen un stock
constante de productos en bodega, lo que permite tiempos de entrega
cortos.

Todos los proveedores de Yiwu, a pesar de tener sus fábricas
en diferentes ciudades de China, se comprometen a entregar su
mercadería en cualquier punto de la ciudad seleccionado por el
comprador. Esto facilita el proceso de consolidación de la carga
de varios proveedores en un solo contenedor, (sin tener que hacerse
cargo de la coordinación logística del transporte
interno).

Sin duda, el nivel de reconocimiento internacional que tiene Yiwu
como centro de abastecimiento para el mundo entero es todavía
reducido; pero debido a los objetivos claros que mantiene el gobierno
de China
sobre el nivel de desarrollo que pretende darle, no pasará mucho
tiempo hasta que empresarios latinoamericanos empiecen a importar
productos de Yiwu, con la misma habitualidad con la que actualmente lo
realizan en la zona libre de Colón en Panamá.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

La cifra supera las estimaciones anunciadas recientemente por el Gobierno de China,
que situaban el alza del PIB del año pasado en un 10,5 por
ciento, que finalmente fue de 20,94 billones de yuanes (2,69 billones
de dólares).

El cuarto trimestre del año registró, sin embargo, una
ligera ralentización con respecto a los meses anteriores, y su
crecimiento se situó en el 10,4 por ciento, un pequeño
respiro para Pekín después de la batería de
medidas puestas en marcha durante 2006 para frenar el desbocado
crecimiento.

El Buró Nacional de Estadística de China
ha revisado al alza, además, las cifras de crecimiento de todos
los trimestres, que fue del 10,4 por ciento en el primero (comparado
con el 10,3 por ciento anunciado anteriormente), del 11,5 por ciento en
el segundo (11,3) y del 10,6 por ciento en el tercero (10,4).

La inversión en activos fijos en China, cuyo rápido
crecimiento preocupa a Pekín por el riesgo que supone para el
recalentamiento de la economía, frenó su crecimiento en
dos puntos con respecto a 2005, y se situó en el 24 por ciento,
alcanzando los 10,987 billones de yuanes (1,41 billones de
dólares).

El Índice de Precios al Consumo (IPC) de China
ascendió un 1,5 por ciento el pasado año, tres
décimas menos que en 2005, a pesar de los altos precios del
cereal, que crecieron un 2,7 por ciento.

El valor de los alimentos en China se incrementó en un 2,3 por ciento, y el de los bienes de consumo un 1,4 por ciento.

La vivienda, cuyos precios en China se han disparado hasta
convertirla en un bien inalcanzable para muchos, creció un 5,5
por ciento, 2,1 puntos porcentuales por debajo de la tasa de 2005, un
buen presagio para las medidas adoptadas durante el año pasado
para frenar la especulación.

La renta per cápita urbana de China
creció un 12,1 por ciento con respecto a 2005, y se situó
en los 1.500 dólares al año, mientras que la de los
habitantes rurales aumentó en un 10,2 por ciento hasta los 460
dólares.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

China entra en el año del cerdo dorado sumida en un profundo
proceso de reformas económicas; proceso que comenzó
precisamente justo hace 30 años. 'Desde la reforma, China
ha sido testigo de casi tres décadas de boom económico
con un crecimiento anual en torno al 9,6% entre 1978 y 2006', apuntan
los analistas de Citigroup en un informe reciente. 'A pesar de este
enorme éxito, es todavía demasiado pronto para predecir
cuándo la reforma alcanzará sus objetivos'.

Para 2007, China tiene pendientes tareas encaminadas a desarrollar
su sistema financiero y a dejar más espacio a la
formación libre de precios.

Entre otras reformas, en China
se ha iniciado la de su sistema bancario, permitiendo la entrada de
bancos extranjeros; ha creado un índice de préstamos
interbancarios para medir los tipos de interés según la
demanda del mercado, el Shibor; está desarrollando los mercados
de capitales para reducir el peso extraordinario de la banca en la
financiación de la economía; prepara una ley sobre
bancarrotas, una reforma fiscal y prevé flexibilizar su divisa,
que está artificialmente depreciada.

Estas reformas pueden generar más competencia, presiones
inflacionistas y menos liquidez en el sistema, según Citigroup,
que destaca sin embargo que también pueden elevar el papel de
las fuerzas del mercado y crear oportunidades de inversión.

China
será dentro de no mucho la primera potencia mundial. Entretanto,
su crecimiento económico está generando demanda a nivel
global, en un momento en el que se espera una ralentización
económica en Estados Unidos. Es decir, que si EE UU se
desacelera pero China toma el testigo del crecimiento -y de la demanda-, 2007 puede ser el año del cerdo dorado, pero para todos.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

Parte del prolongado éxito de China
ha sido su combinación casi única de pragmatismo y
visión. Mientras gran parte del mundo en desarrollo, siguiendo
las directrices del Consenso de Washington, se ha orientado a una
quijotesca cruzada por un mayor PGB, una vez más China ha dejado
en claro que busca aumentos sustentables y más equitativos en
los estándares de vida reales.

China se da cuenta de que ha entrado en una fase de desarrollo
económico que está significando enormes –e
insostenibles- exigencias sobre el medio ambiente. A menos que haya un
cambio de rumbo, los estándares de vida terminarán
viéndose afectados. Por esta razón, el nuevo plan de
cinco años pone gran énfasis en el medio ambiente.

Varias de las zonas más atrasadas de China han estado
creciendo a un ritmo que sería prodigioso, si no fuera por el
hecho de que algunas partes del país están creciendo
incluso más rápido. Si bien esto ha reducido la pobreza,
ha aumentado la desigualdad, con cada vez mayores disparidades entre
las áreas rurales y urbanas, y entre las zonas costeras y el
interior.

El Informe de Desarrollo del Banco Mundial de este año
explica por qué la desigualdad -y no sólo la pobreza-
debe ser una preocupación, y el undécimo plan quinquenal
de China ataca el problema de frente. Por varios años el
gobierno ha hablado de una sociedad más armoniosa, y el plan
describe ambiciosos programas para lograrlo.

Además, China reconoce que lo que separa a los países
menos desarrollados de los desarrollados no es sólo una brecha
en los ingresos, sino también una brecha en el conocimiento. De
modo que ha diseñado un audaz plan no sólo para
reducirla, sino además crear una base para la innovación
independiente.

El papel de China
en el mundo y en la economía mundial ha cambiado, y el plan
también lo refleja. Su crecimiento futuro tendrá que
estar basado más en la demanda interna que en las exportaciones,
lo que exigirá un aumento del consumo. De hecho, China tiene un
problema poco común: un nivel de ahorro excesivo. La gente
ahorra en parte debido a la debilidad de los programas de seguridad
social del gobierno; el fortalecimiento de la seguridad social
(pensiones) y la salud pública simultáneamente
reducirá las desigualdades sociales, aumentará la
sensación de bienestar de los ciudadanos y promoverá el
consumo actual.

Si tienen éxito (y hasta ahora China ha superado incluso sus
propias expectativas), estos ajustes pueden significar enormes
presiones sobre un sistema económico global que ya se encuentra
descompensado debido a los enormes desequilibrios fiscales y
comerciales de EE.UU. Si China ahorra menos –y si, como han
anunciado sus autoridades, busca llevar a cabo una política
más diversificada de inversión de sus reservas-,
¿quién financiará los más de $2 mil
millones diarios de déficit comercial de EE.UU.? Se trata de un
tema para otra ocasión, pero puede que ese día no
esté muy lejos.

Con una visión así de clara sobre el futuro, el reto
será implementarla. China es un país grande, y no
podría haber logrado el éxito que ha tenido sin una
descentralización generalizada. Pero las descentralizaciones
plantean sus propios problemas.

Por ejemplo, los gases de invernadero son problemas globales.
Mientras EE.UU. dice que no se puede permitir hacer nada al respecto,
las altas autoridades de China han actuado de manera más
responsable. Dentro del mes posterior a la adopción del plan, se
impusieron nuevos impuestos ambientales sobre los automóviles,
la gasolina y los productos forestales. China utilizó mecanismos
basados en el mercado para abordar los problemas medio ambientales
suyos y globales. Sin embargo, las presiones sobre las autoridades de
los gobiernos locales para que creen crecimiento económico y
empleos serán enormes. Se verán muy tentados a aducir que
si EE.UU. no puede producir de un modo que preserve el planeta,
¿cómo podrían hacerlo ellos? Para traducir su
visión a acciones, el gobierno chino necesitará
sólidas políticas, como los impuestos medio ambientales
que acaba de aplicar.

Al avanzar hacia una economía de mercado, China
ha desarrollado algunos de los problemas que han afectado repetidamente
a los países desarrollados: intereses particulares que disfrazan
sus argumentos egoístas tras un tenue velo de ideología
de mercado.

Algunos argumentarán a favor de la economía del
chorreo: no nos preocupemos por los pobres, ya que finalmente todos
terminarán beneficiándose del crecimiento. Y algunos se
opondrán a las políticas sobre competencia y a la
existencia de sólidas leyes sobre el manejo de las
corporaciones: dejemos actuar la ley de la supervivencia darwiniana. Se
plantearán argumentos centrados en el crecimiento para oponerse
a la existencia de políticas sociales y medio ambientales
sólidas: por ejemplo, se dirá que “si suben los
impuestos a la gasolina, eso significará la asfixia de nuestra
naciente industria automotriz”.

Estas supuestas políticas pro-crecimiento no sólo no
lo crearían, sino que pueden amenazar la visión misma del
futuro de China. Hay una sola manera de evitarlo: un debate abierto de
las políticas económicas, con el fin de poner al
descubierto las falacias y dar espacio para que surjan soluciones
creativas a los muchos retos que enfrenta China hoy en día.
George W. Bush ha demostrado los peligros de un secretismo excesivo y
de limitar la toma de decisiones a un estrecho círculo de
adeptos. La mayoría de la gente fuera de China no aprecia hasta
qué grado sus líderes, en contraste, se han involucrado
en largas deliberaciones y amplia consultas (incluso con extranjeros)
en sus esfuerzos por solucionar los enormes problemas que enfrentan.

Las economías de mercado no se regulan por si mismas. No se
pueden simplemente dejar en piloto automático, especialmente si
uno quiere asegurarse de que todos disfruten de los beneficios. Sin
embargo, no es fácil administrar una economía de mercado.
Como un malabarista, se debe responder constantemente para equilibrar
los cambios económicos. El undécimo plan quinquenal de China
da una hoja de ruta para esa respuesta. El mundo observa con asombro y
esperanza a medida que las vidas de 1,3 mil millones de personas
continúan transformándose.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

El sistema del índice tiene 23 subíndices
específicos, que están compuestos principalmente de tres
partes: índices de precios de mercancías pequeñas,
índices de prosperidad del mercado de mercancías
pequeñas y los índices de supervisión y
medición individuales.

Aparte de reflejar las tendencias cambiantes de los precios de las
mercancías, el índice también sirve como un
barómetro de la prosperidad del mercado, de la confianza de los
comerciantes y de la situación de la operación del
mercado, dijo el Dr. Su Weihua, jefe del Instituto de
Estadísticas y Matemáticas de la Universidad Gongshang de
Zhejiang en China, una de las cofundadoras del índice.

La quintaesencia del índice incluye a un índice de
precios de la semana pasada publicado cada martes y un índice de
prosperidad del mes pasado a principios de cada mes, dijo Su.

El índice está disponible en los sitios de Internet del Ministerio de Comercio y del gobierno de la ciudad de Yiwu China, así como en algunas publicaciones autorizadas.

Los puntos básicos del índice de precios son 100 y del
índice de prosperidad 1.000. El índice publicado hoy
mostró que el índice de precios durante la semana pasada
fue de 99,97 y el de prosperidad del mes pasado de 1268,47.

"El índice muestra que el mercado en Yiwu es bastante
próspero durante el periodo de cambio temporal", analizó
Su.

El ministro de Comercio de China, Bo Xilai, propuso la idea del
Indice Yiwu en septiembre del año pasado durante una gira por la
ciudad de China.

El Ministerio de Comercio decidió usar el "Indice de Mercancías Pequeñas Yiwu China"
como su nombre oficial y encargó a la ciudad de
mercancías pequeñas de China, a la Universidad Gongshang
de Zhejiang y a la Compañía de Electrónica Hundsun
Ltd. de Hangzhou desarrollar conjuntamente el programa del
índice, dijo Su.

Huang Hai, ministro adjunto del Ministerio de Comercio, dijo que el
índice proporcionará estadísticas
científicas para la toma de decisiones del gobierno e
información oportuna y precisa para los procedimientos y
distribuidores de mercancías pequeñas.

El Ministerio de Comercio de China espera que el "índice
Yiwu" se vuelva una marca reconocida como el Promedio Dow-Jones, dijo
Huang.

Yiwu tiene más de 1.440 empresas de accesorios que emplean a más de 90.000 personas.

Sus principales productos son joyería y corbatas.

La producción de accesorios de la ciudad China constituye 80
por ciento del mercado de China con un valor de ventas anuales de 9.000
millones de yuanes (1.130 millones de dólares USA).

Tiene intercambios comerciales con 200 países y regiones y
pedidos de productos por un valor de cerca de 30.000 millones de
dólares USA cada año.

La ciudad China
fue designada como el primer destino turístico de compras a
nivel nacional por la Administración Estatal de Turismo.

El mercado Yiwu, con más de 50.000 locales, recibió a unos 3,66 millones de visitantes el año pasado.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

Según el estudio La respuesta de América Latina y el Caribe al crecimiento de China
e India: hallazgos generales de investigación y sus
repercusiones en las políticas públicas, la
preocupación existente de que ambos países
estarían desplazando a América Latina de los mercados
mundiales de bienes, servicios, inversión extranjera directa e
innovación puede ser engañosa.

“El fuerte crecimiento experimentado por China e India no es
un juego de suma cero para América Latina y el Caribe”,
dijo Guillermo Perry, economista jefe del Banco Mundial para
América Latina y el Caribe y uno de los autores de informe.
“La mayor presencia de ambas economías asiáticas ha
tenido efectos generales positivos en la región, pero
nuestros países no han aprovechado plenamente los crecientes
mercados de China e India ni las oportunidades globales generadas por
nuevas redes de producción y el bajo costo de los insumos
intermedios”.

En la actualidad, la participación de China e India en las
exportaciones mundiales es 50 por ciento mayor que la de América
Latina y el Caribe (ALC), mientras que en 1990 ocurría
justamente lo contrario. Pero a diferencia de lo que muchos piensan,
las exportaciones de servicios realizadas por ALC a EE.UU., su
principal mercado, son siete veces mayores que las exportaciones
conjuntas de China e India.

El estudio preparado por los economistas del Banco Mundial, Daniel
Lederman, Marcelo Olarreaga y Guillermo Perry, incluye como uno de los
efectos positivos de las dos economías asiáticas en ALC,
el alza de precios de los productos básicos como resultado de
las mayores adquisiciones de China e India, lo cual beneficia a los
exportadores de productos como el cobre y la soya de América de
Sur.

Asimismo, el aumento de las oportunidades de exportación a
los mercados asiáticos, las nuevas alternativas de
producción vinculadas con los insumos intermedios más
baratos provenientes de China e India, los efectos y expansión
de la innovación, y los mayores flujos de inversión y
financiamiento (China, por ejemplo, se ha convertido en un gran
exportador de capital neto contribuyendo así a bajas tasas de
interés en todo el mundo).

Por otra parte, el informe indica que estos beneficios generales no
han estado exentos de algunos sufrimientos. Algunas industrias,
empresas y regiones, en especial de México y América
Central, se han visto afectadas negativamente por el rápido
crecimiento de China
e India. Entre estos sectores se encuentran la maquinaria industrial y
eléctrica, productos electrónicos, equipos de transporte
y textiles.

Sin embargo, el estudio hace hincapié en la diversidad
existente en la región. Algunos países han respondido al
desafío asiático con cambios en su patrón de
especialización en favor de industrias de uso intensivo de
recursos naturales y de conocimientos científicos. En el caso de
la industria de confecciones, Costa Rica y República Dominicana
se están especializando en la producción textiles y
vestimentas de mejor calidad y mayores precios, mientras que otros
países, como Haití y Nicaragua, se están
orientando a productos que utilizan mano de obra poco calificada y de
salarios más bajos.

En el caso de México, el informe señala que es el
único país de América Latina cuyas ventajas
comparativas se han movido en la misma dirección que las dos
economías asiáticas. Por lo tanto, ha sido el país
más afectado por el surgimiento de China e India.

“En vez de responder con políticas proteccionistas, la
región debe adoptar estrategias agresivas para aprovechar los
efectos positivos del fuerte crecimiento de China
e India, aumentar su participación en los mercados y fortalecer
la agenda de desarrollo”, señaló Perry. “Los
países necesitan mejores políticas de innovación y
educación para ayudar a empresas y trabajadores a mejorar su
competitividad, y adquirir las habilidades necesarias para avanzar
hacia productos de mayor calidad y uso de conocimientos
científicos”.

Además de la educación y la innovación, el
informe sostiene que los gobiernos de ALC necesitan contar con
políticas que faciliten el desarrollo rural y la creación
de industrias basadas en recursos naturales, para así ayudar a
las economías a responder positivamente a la mayor demanda y
precios de los productos básicos. El informe además
recomienda fortalecer, en coordinación con el sector
empresarial, la promoción de las exportaciones y las inversiones
en los dos mercados asiáticos, y ayudar a la mejor
integración de las empresas de ALC a las cadenas mundiales de
producción

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007

China exportó 228 millones de teléfonos celulares en
2005, de los cuales solamente 13,2 millones de aparatos, o sea el 5,8
por ciento, fueron de marcas locales de China,
dijo Wang Jianzhang, director del Departamento de Planificación
General del ministerio, en un foro internacional sobre la industria
china de teléfonos celulares que tuvo lugar a principios de esta
semana. 

El número de teléfonos celulares exportados desde la
China y el volumen de exportación, 20.635 millones de
dólares americanos, representa un incremento anual de más
de 45 por ciento, dijo Wang. 

La cuota mercantil de teléfonos celulares con marcas extranjeras subió hasta casi 60 por ciento en China,
mientras que la de marcas locales bajó de 44,5 por ciento en
2004 hasta 40 por ciento el año pasado, agregó el
funcionario. 

Un total de 304 millones de unidades de teléfono celular fueron producidos en China el año pasado, cantidad que equivale al 36,8 por ciento de la producción mundial total de celulares. 

En China
hay 65 compañías fabricantes de teléfonos
celulares, de las cuales 31 son de capital local y 34 de países
extranjeros.

Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007